PREGUNTAS SOBRE LA NEGOCIACIÓN RET

PREGUNTAS SOBRE LA NEGOCIACIÓN

Entrega de las preguntas escritas a mano y desarrolladas.

1- Los tipos de negociación según el número de partes que intervienen en el proceso son:
A) Bilateral B) Cooperación, competición y comercial C) Multilateral D) a y c son correctas

2- El objeto de la negociación:
A) Personas que debaten sobre un asunto B) Toma relevancia el fenómeno delegación C) Acuerdo a que forzosamente llegan las partes D)Cuestión sobre la que las partes quieren acercar posturas

3- Entre los factores externos que influyen en la N están (2):
A) El grado de dominio de una parte sobre otra B) La formación C) El grado de dependencia o independencia sobre el objeto E) La intuición

4- Entre los factores personales que influyen en la N están (2):
A) El entorno B) La información C) La formación D) El tiempo E) La intuición

5- En el inicio de una negociación, dentro de la forma, se debe tener en cuenta:
A) negociar con quien tiene capacidad de decisión B) procurar un clima de confianza C) tomarse el tiempo justo para negociar D) ninguna es correcta E) todas son correctas

6- En la fase de preparación de la plataforma:
A) se produce el conocimiento de las partes B) se logra el acuerdo C) se fija el objetivo y estrategia a adoptar D) se acercan posturas

7- Junto a la negociación propiamente empresarial, encontramos:
A) N comercial B) N política o empresarial C) N laboral o colectiva de la que derivan los convenios colectivos D) Todas son correctas

8- En la estrategia de competición, los negociadores:
A) ven la N como una situación de colaboración B) utilizan una comunicación asertiva C) ninguno de los sujetos se sienten derrotados D) ven la N como un proceso de lucha, en la que utilizan una comunicación agresiva y hay vencedores y vencidos

9- Son tácticas negociadoras:
A) adoptar una postura flexible al inicio del proceso N B)no concentrar la N en una sola sesión C)fijar un lugar y fecha adecuada para la N D) todas son correctas E) ninguna es correcta


10- La estrategia de negociación es ……………..


La táctica negociadora es ………………………

11- Con qué personalidad de negociador te identificas más, ¿por qué? Justifica la respuesta.

12- Relaciona:

1. Autoritario Defiende su postura sin agredir a los interlocutores
2. Confiado Trata de conseguir su objetivo sin importarle los demás
3. Asertivo Trata que la negociación favorezca a todas las partes
4. Conciliador No se decide en la toma de decisiones
5. Desconfiado Renuncia a aspectos esenciales de la N por su exceso de confianza


13- Qué supone la delegación en el proceso de negociación. Pon un ejemplo.

14. Señala un ejemplo en el que se ponga de relieve el factor externo que influye en la N del grado de dependencia o independencia respecto al objeto sobre el que se negocia.

15- Refleja mediante esquema el proceso de N, señalando sus componentes.